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行業(yè)視點
詳解我國電機行業(yè)的盈利模式。
內容簡介:企業(yè)的整體盈利模式,不但只是靠企業(yè)的部分產品來盈利,而是靠企業(yè)的整個經(jīng)營業(yè)務銷售獲利。采取快速戰(zhàn)略,走出低盈利的市場,走進新的盈利市場。普通的電機將面臨著淘汰,所以發(fā)展高效的節(jié)能電機在企業(yè)產業(yè)轉型升級中很重要。
  中國電機市場是一塊“大蛋糕”,但是蛋糕越大想瓜分的人就越多。中國電機市場已經(jīng)到了洗牌階段,建立成熟銷售渠道、打造叫得響的品牌、不斷提升創(chuàng)新能力是電機企業(yè)規(guī);谋亟(jīng)之路。因此,電機制造商要開發(fā)行業(yè)發(fā)展的新模式,面對日益競爭的環(huán)境要有效整合上下游資源,確立市場地位。  

  電機是指依據(jù)電磁感應定律實現(xiàn)電能轉換或傳遞的一種電磁裝置。在電路中用字母M(舊標準用D)表示。電機的主要作用是產生驅動轉矩,作為用電器或各種機械的動力源。發(fā)電機在電路中用字母G表示。電機的主要作用是利用機械能轉化為電能,目前最常用的是,利用熱能、水能等推動發(fā)電機轉子來發(fā)電。 
  第四屆海峽兩岸電機電器博覽會暨第十四屆寧德投資洽談會將在2013年6月16日將全面拉開帷幕。日前正值中國電機市場轉型升級的關鍵時期,隨著展會多項重要活動率先公布日程,這個盛夏的寧德會展中心將成為萬眾矚目的焦點。各大電機制造商、品牌經(jīng)銷商、網(wǎng)購等市場主體紛紛關注它的最新動態(tài)。 
  一、十萬盈利千家巡回 
  據(jù)前瞻產業(yè)研究院數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示,2012年,我國電動機制造行業(yè)的工業(yè)總產值為1560.00億元;實現(xiàn)銷售收入1581.84億元,利潤總額為84.53億元。 
  這次電博會將邀請海內外客商1800名,包括項目投資商,電機電器制造商、采購商、原料供應商,電機電器技術專家等。不僅有來自伊朗、伊拉克、尼日利亞、埃及、埃塞爾比亞等30多個國家、地區(qū)的采購商,還有來自印度、匈牙利、波黑、索馬里、菲律賓等國家的領事和參贊。 
  二、應對紅海前瞻出高招 
  隨著內外資品牌的加速搶灘,國內電機市場已演變?yōu)榧t海競爭。前瞻認為如果能在第一時間了解市場需求、讀懂市場心情,那企業(yè)的營銷和創(chuàng)新才會有準確的發(fā)力點,才不會盲目跟風錯過先機。同時,要結合自身特點、發(fā)展目標,選擇合適的盈利模式,而不僅僅是一味的模仿。這樣企業(yè)才會迅速崛起,并逐漸成為電動機制造行業(yè)中的翹楚! 
  三、前瞻尋求未來新盈利模式 
  根據(jù)前面的分析可以看出,中國電機市場“蛋糕”之大。同時,蛋糕越大,想瓜分的人就越多。前瞻認為中國電機市場已經(jīng)到了洗牌階段,打造大品牌、建立成熟渠道、提升創(chuàng)新能力,是規(guī);谋亟(jīng)之路。因此,“探討行業(yè)發(fā)展新模式,引導企業(yè)面對日益競爭的環(huán)境,有效整合上下游資源,確立市場地位”——成為企業(yè)參展的主要動機之一。 
  根據(jù)《2013-2017年中國電動機制造行業(yè)產銷需求預測與轉型升級分析報告》和《2013-2017年中國交流電機制造行業(yè)市場需求預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》分析得出,現(xiàn)階段,電機未來新盈利模式主要有以下幾類: 
  (一)標桿產品盈利模式 
  標桿產品盈利模式是指公司堅持生產標桿式的高端產品,前衛(wèi)產品、行業(yè)導向產品,已率先進入市場的空檔期和標桿產品較大的附加價值。 
  該類盈利模式以國外跨國公司為主,如美國艾默生為商業(yè)和工業(yè)客戶提供創(chuàng)新產品及綜合解決方案,并且領導世界電機的生產和設計標準化,其生產的電機可以達到所有貿易和行業(yè)標準。 
 。ǘ┚扌湍K發(fā)展盈利模式 
  巨型模塊發(fā)展盈利模式是指公司不是靠某個單項產品冠軍盈利,而是以整個企業(yè)經(jīng)營構造形成巨型模塊,以期整體盈利。 
  該類盈利模式主要是國內電機龍頭企業(yè),如湘電股份發(fā)展戰(zhàn)略指出,“十二五”期間,公司堅持走“6+3”產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,“6”即風電成套裝備、大中型高效節(jié)能電機、大型礦山成套裝備、大型工業(yè)泵核泵、船舶電力控制+推進系統(tǒng)、城市軌道交通電機電控系統(tǒng);“3”即戰(zhàn)略性新興產業(yè):太陽能熱發(fā)電成套裝備、新能源汽車成套裝備、城市輕軌整車成套裝備。 
 。ㄈ⿷(zhàn)略快速退出盈利模式 
  戰(zhàn)略快速退出盈利模式是指退出低盈利區(qū),快速進入新的盈利市場。 
  根據(jù)前瞻關于電動機及交流電機的分析得出。低能效電機出現(xiàn)嚴重的產能過,F(xiàn)象,或將退出市場,但高效節(jié)能電機卻市場廣闊。實行該盈利模式的企業(yè)主要是國內的一些生產特種電機的企業(yè)。他們根據(jù)客戶的需求設計和生產相關的電機產品,對市場需求的變化比較敏感,且轉變的成本不是很高,機制比較靈活。

電機產業(yè)的新盈利模式介紹 
       西門子貝得電機,貝得電機,防爆電機小編了解到: 
       經(jīng)過開展大型的電機博覽會,縱多國外商家,國內商家,還有各國的領事和參贊,國內的各大媒體的關注和電機制造商,經(jīng)銷商和網(wǎng)購等眾人的一件,提議,討論。最終,眾人拾柴火焰高,人多力量大,電機行業(yè)發(fā)展的新盈利模式出爐。 
  根據(jù)國家發(fā)布有關電機行業(yè)發(fā)展的報告,聽取眾人的心聲,結合電機市場的情況,最終分析行業(yè)產銷預測和產業(yè)的升級報告,還有相關的市場需求與投資的規(guī)劃報告得出結論,電機產業(yè)的新盈利模式將會按照以下幾類模式重新發(fā)展。 
  巨型模塊模式,這種模式是指行業(yè)的發(fā)展不僅僅只是靠單個個人或者是單位企業(yè)的突破就能獲得盈利,而是以整個行業(yè)為單位形成巨大的模塊,一起突擊,以整體的盈利為目標發(fā)展。但是這種模式比較適合實力型的企業(yè),國內的行業(yè)龍頭企業(yè)采取的營銷策略最為重要,像6+3湘電公司的產業(yè)戰(zhàn)略,不但要重點發(fā)展企業(yè)的重心產品還要有其他的營銷策略。 
  標桿產品模式就是要以公司的主要產品,高端的產品為主要發(fā)展對象,進入高端的領域發(fā)展,帶動產品的附加值發(fā)展。這種模式則比較適合跨國公司應用。 
  戰(zhàn)略快速退出,是指公司不能停留在眼前的盈利,要防長目光,長遠發(fā)展,走出不能高盈利的區(qū)域,發(fā)展高效的電機市場。因為對于市場上的耗能高的產品始終是不能長期在市場上銷售,總會退出市場,企業(yè)要看到高效電機的寬廣發(fā)展空間,盡快走進高效電機的市場,發(fā)展高效電機事業(yè)。

  電機行業(yè)的盈利模式朝著3個方面轉變
  電機的種類繁多,應用很廣,但是電機的使用效率不高,我國國內的用電量光是消耗在電機上的全年用電量就達到兩萬多億千瓦,占到了全國的六成用電量。但是高效的電機在耗電上比普通的電機耗電要低兩到三成,有較高的節(jié)能優(yōu)勢,但是高效的電機在國內的應用很小,在電機的市場占有率很小,只有一成。 

  高效節(jié)能的電機對我國的經(jīng)濟發(fā)展有重要的意義,大力推廣高效電機顯得很有必要。在國家的十二五工程的發(fā)展中,有工作重點放在電機的節(jié)能效用,電機設備的調整和大力推廣使用,盡快研發(fā)高效的節(jié)能電機,淘汰國內的效率不高的電機,加快產品的更新工作進度。 

  國家對于電機產品的更新特意在工信部公布淘汰名單,電機設備也被列其中,我國的電機產品面臨著科技的更新和發(fā)展。然而電機的盈利模式的轉變是當前電機行業(yè)發(fā)展的重要任務。 

盈利模式的轉變有幾個方面: 
1、企業(yè)的整體盈利模式,不但只是靠企業(yè)的部分產品來盈利,而是靠企業(yè)的整個經(jīng)營業(yè)務銷售獲利。 
2、走進新的市場獲得盈利模式。采取快速戰(zhàn)略,走出低盈利的市場,走進新的盈利市場。普通的電機將面臨著淘汰,所以發(fā)展高效的節(jié)能電機在企業(yè)產業(yè)轉型升級中很重要。 
3、走產品前沿路線,發(fā)展高端的產品,走這樣的路線一般為跨國企業(yè)。發(fā)展前沿產品要生產標準化,并達到行業(yè)的標準,要求也比較高和嚴格。

未來電機市場新盈利模式是什么?
  電機未來新盈利模式主要有以下幾類: 
  一 巨型模塊發(fā)展盈利模式 
  巨型模塊發(fā)展盈利模式是指公司不是靠某個單項產品冠軍盈利,而是以整個企業(yè)經(jīng)營構造形成巨型模塊,以期整體盈利。 
  二 標桿產品盈利模式 
  標桿產品盈利模式是指公司堅持生產標桿式的高端產品,前衛(wèi)產品、行業(yè)導向產品,已率先進入市場的空檔期和標桿產品較大的附加價值。 
  三 戰(zhàn)略快速退出盈利模式 
  戰(zhàn)略快速退出盈利模式是指退出低盈利區(qū),快速進入新的盈利市場。低能效電機出現(xiàn)嚴重的產能過,F(xiàn)象,或將退出市場,但高效節(jié)能電機卻市場廣闊。實行該盈利模式的企業(yè)主要是國內的一些生產特種電機的企業(yè)。根據(jù)客戶的需求設計和生產相關的電機產品,對市場需求的變化比較敏感,且轉變的成本不是很高,機制比較靈活。
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